楼市新政继续发威。
图源：时代财经
北京保利璟山和煦 8 天卖掉 21 套，保利发展上海公司 11 盘成交超 12 亿元；越秀地产广州琶洲南 TOD 单日最高卖出 2 亿元；万科广州有楼盘销售经理凌晨 1 点仍在接待客户 ……
为期 8 天的"超级黄金周"，北上广楼市不乏亮眼表现。
根据中指研究院，今年国庆假期期间（10 月 1-8 日），北京新房（注：指住宅，下同）日均成交 0.61 万平方米，同比增长 52%；上海新房日均成交 0.62 万平方米，同比增长 3%；广州新房日均成交 0.81 万平方米，同比下降 4%。
北上新房成交上涨，背后有楼市新政的助力。今年 8 月，北京、上海先后发布楼市新政，在新政的刺激下，9 月至今，北京、上海新房成交情况持续向好。广州市场小幅下降，主要原因之一是缺乏新政的支撑，同时多个楼盘节前集中开盘"抢跑"，提前消耗购买力。
尽管楼市成色未及去年同期，广州不少楼盘超额完成国庆销售指标。其中，位于海珠区的越秀桂悦东晓在中秋当日（10 月 6 日）宣布完成销售任务，累计卖出 1.5 亿元；黄埔区的万科黄埔新城在国庆第 4 天达成认购目标，最终成交 92 套，销售金额合计 2.21 亿元，售楼处在节后第一天集体放假。
无论市场冷暖，总有楼盘不为销量发愁，亦有售楼处门庭冷落，这反映出房地产行业深度调整期中的楼市分化格局。
新政继续发威，北上成交上涨
整体而言，北京、上海楼市"银十"开局成色更足。
根据保利发展，今年国庆假期期间，上海公司 11 个楼盘联动推出购房福利，最终吸引到访客户逾 4000 组，合计实现销售金额超过 12 亿元。据时代财经了解，位于浦东新区的保利天奕单盘销售 1.96 亿元，170 平方米大户型房源在假期清盘。
近些年，战略性重仓上海、北京两大核心市场的越秀地产，也在国庆假期收获颇丰。其中，位于上海的和樾长宁项目卖出 1 亿元。在北京海淀，旗下香山樾项目假期 8 天吸引了 214 组豪宅客到访，最终成交 4 套，销售金额合计 1.04 亿元，套均总价达到 2600 万元；另有房山区的国誉星城也实现了过亿的销售收入，达到 1.12 亿元，合计成交 22 套新房。
中指研究院指数研究部总经理曹晶晶指出，北京、上海等核心城市相继优化楼市政策，带动 9 月市场略有修复，9 月底开发商推盘节奏已有所加快，叠加国庆期间房企促销力度加大，推出特价房源、赠送车位、家装补贴以及"保价"等一系列营销活动，核心城市或优质项目热度在国庆假期期间较节前有所回升。
今年 8 月，北京、上海先后调整楼市政策，其中，符合条件的居民家庭在北京五环外不再限购；上海则对符合条件的居民家庭放开了外环外购房套数限制，同时，成年单身人士的限购政策按照居民家庭执行。
根据中指研究院，9 月，北京新房成交 46 万平方米，环比增长 21%，同比增长 22%；上海新房成交 97 万平方米，环比增长 23%，同比增长 16%。
"银十"开局，市场热度得以延续。根据中指研究院，国庆假期期间（10 月 1-8 日），北京新房日均成交 0.61 万平方米，同比增长 52%；上海新房日均成交 0.62 万平方米，同比增长 3%。
广州成交微降，红盘仍然热销
在广州，成交量微降的假期楼市仍然有楼盘表现突出。
越秀地产向时代财经透露，国庆假期期间，旗下位于广州的多个楼盘销售金额突破 1 亿元。
具体而言，位于海珠区的琶洲南 TOD 项目在 10 月 3 日单日卖出 2 亿元，假期业绩整体完成率超过 300%；白云区的越秀云萃、越秀天悦金沙国庆假期期间分别成交 1.22 亿元、1.2 亿元；海珠区的越秀桂悦东晓在 10 月 6 日提前完成销售目标，达到 1.5 亿元，整个假期整体成交 50 套，销售金额超过 2.5 亿元。
另据时代财经从万科方面获悉，国庆假期期间，万科旗下一共有 6 个广州楼盘单盘销量超过 50 套，多个楼盘超额完成销售目标，目标完成率最高达到 274%。
其中，万科黄埔新城成交 92 套、金茂万科都会四季 89 套、万科檐屿城 82 套、万科金域半岛 61 套、万科理想花地（注：含臻园项目和傲璟项目）55 套、北部万科城 58 套。
另据万科集团旗下广州万溪透露，国庆限定优惠成功吸引原本观望的购房者入市，国庆首日，万科理想花地傲璟项目由于人数较多，项目案场销售经理凌晨 1 点仍在接待客户，该客户经过半年的犹豫，于当日再次到访后决定"出手"。
此外，位于白云的某热销楼盘销售人员雷婉婉告诉时代财经，国庆假期都在加班，"几乎每天都做到晚上 11 点，假期最后一天晚上也有挺多客户，售楼处 9 点多还有客户在看房"。
希冀借助"金九银十"冲刺业绩，资深房产中介林翰和他的同事们也在超时工作，为了抓住国庆假期这一重要节点，自 9 月 30 日开始已经进入"紧急状态"，林翰称："我们每天早上 9 点上班，正常晚上八点半下班，不过有时候凌晨一两点还在售楼处陪客户"。
市场表现分化，购买力仍然存在
不过，雷婉婉和林翰都坦承，整体而言，今年国庆假期市场还是比去年差一些。主要原因在于，广州楼市今年节前未有新政推出，且节前已有多个楼盘"抢跑"。
根据广州中原研究发展部，9 月，广州合计 30 个楼盘开盘或加推，其中最后一个周末（9 月 27-28 日）一共有 10 个，而国庆假期（10 月 1-8 日）仅 9 个，为近 5 年最低。2021 年至 2024 年，广州在国庆假期开盘或加推的楼盘数量分别为 10 个、16 个、15 个、13 个。
然而，红盘热卖的现象也正说明市场仍有购买力。
"大部分项目没能达到预期，好的项目确实卖得不错"，一般而言，"好项目"指的是性价比高、地段好、产品佳，同时按照容积率新规建设的楼盘，"无论市场如何，只要价格降到位的好房子就能找到买家"。
林翰举例称，"位于广州海珠区的一个楼盘在假期前三天都没有卖出去一套，后面几天区域负责人直接出来跟客户谈价，一客一议，只要客户还价不会太离谱基本都能成交，所以 3 号之后这个项目卖得挺不错的。"
资深房产中介吴菁对市场整体凉意感受明显，"假期我带了 4 天客户，还是没成交，客户看了房也不着急买，后面几天没有客户我就直接回老家了"，据吴菁观察，当前的市场只有"网红楼盘"卖得好。
这也是北上楼市的现状，尽管两地新房成交有所增长，但微观层面楼盘表现冷热不均。在北京，购房者的观望情绪仍存，部分项目假期期间颇为冷清，亦有业内人士称北京市场表现实则不及预期。
"这是我收获最少的假期"，知名房企位于上海中环内的楼盘销售李峻咏向时代财经回忆道，2023 年国庆期间开盘的楼盘很多都能卖光，"去年也没有今年这么冷，我们楼盘还好一点，至少还有很多人看房，同行的一个楼盘假期连看房的人都没有"。
展望未来，李峻咏认为，"（购房者）钱还是有的，只是大多数都在持币观望"。
（文中受访者雷婉婉、林翰、吴菁、李峻咏为化名）
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